塑料成型机市场增速达到近20%！注塑机是最大宗

塑料成型机作为现代工业中不可或缺的重要设备，为企业提高了生产效率，降低了生产成本，在各个领域都有着广泛的应用。

2020年越南塑料成型机市场零售规模约为5.2亿美元 ，2021年受疫情营销速度放缓，市场规模约为6.1亿美元,同比增长17.3%。2022年市场规模约7.3亿美元,同比增长19.7%。

从数据看,近三年越南塑料成型机市场保持较快增长态势。2021年受疫情影响略有波动,但2022年市场需求明显回升,增速达到近20%。

进口情况

2022年,越南塑料成型机进口总额为3.8亿美元,同比增长15.3%。从进口来源看,中国是越南塑料成型机的最大源头,包含香港地区、台湾地区在内占比共超过50%。日本和越南本土分别占14.77%和12.57%的进口份额，韩国占比8.06%,新加坡占比5.77%，其他国家占比较少。

细分领域

现有的市场需求主要集中在注塑机和吹塑机两个细分领域。注塑机占比65%、吹塑机占比30%、其他类型占比5%。从细分市场结构来看,注塑机是最大宗,占比接近70%,是各个企业密切关注的重点。

主要来自制造业的工程塑料加工企业,包括电子电器零部件、汽车部件、家电制造等上下游行业,属于典型的工业品B2B模式。

根据对多家客户调查得知：

1、七成客户希望降低设备采购和运营成本。 

2、六成客户需要提供个性化的解决方案。 

3、五成客户称售后反应速度有待提高。

价格合理：客户普遍对设备价格较为敏感,中国品牌机型由于价格优势受到关注。

技术先进可靠：客户对注塑机、吹塑机的控制和稳定性有较高要求。

自定义解决方案：大客户通常需要根据自身工艺流程和产品特点,定制成型设备的界面、模具配置等参数。

交付周期短：从下订单到设备安装调试投产,客户希望周期在2-3个月以内,中国厂家可依托产能优势缩短交付时间。

售后反应快：设备一旦出现异常,客户希望能够得到供应商的快速响应和指导。

竞争对手

айя机电、Sumitomo Demag、大桥精机、Other Players

хайя机电的优势是产品性价比高,产销量大,品牌在越南一定知名度。劣势是核心技术实力和定制能力较弱。

Sumitomo Demag的优势是在注塑机领域具有全球领先技术。劣势是价格过高,产品过于高端奢华有时未能匹配客户需求

销量占比

2022第一季度数据显示，хайя机电市场销量占比35%，Sumitomo Demag销量占比为15%，大桥精机销量占比为10%，Other Players销量占比位15%。其他品牌占比较低。

渠道布局

хайя机电是进行传统的分销商销量渠道,以及代理商网络等，Other Players是渠道布局进行的是直营展厅与体验中心，Sumitomo Demag进行的是系统集成商渠道。

竞争格局

从整体规模上,хайя机电目前仍然处于领先地位。Other Players与Sumitomo Demag紧随其后。,хайя机电仪性价比见长，Sumitomo Demag则是定位高端品牌市场。

制造工艺成熟，长期服务于导电、电子等行业,工艺积累丰富。

质量控制体系完善，通过ISO9000体系认证,产品合格率超过99%。

交付周期短，依托完善的供应链体系,可在2-3个月内完成订单。

人机界面友好，采用图形化交互界面,操作便利,减少训练成本。

模块化设计，关键部件可快速更换拆卸,使维护保养简便。

远程控制能力，通过网络实现设备远程监控,支持远程诊断。

同等配置和性能水平下,中国产品的价格仅为进口设备的60-70%,拥有很大的价格优势。良好的质量价格比 中国产品不仅价格低,并且通过了ISO9000等质量认证体系,主要性能指标达到国际先进水平,质量价格比高。

产品本地化策略

设备参数调整优化 根据用户使用环境、工艺流程的不同重新定义设备参数。

人机界面语言本土化 采用英语和越南语进行设备交互界面设计。

售后手册本地化 提供当地语言的使用说明书、维护手册和保养指南。

渠道建设策略

建立代理商支持体系
提供培训、考核、激励机制提高代理商销售主动性。

加快售后站点布局 在主要区域搭建快速响应的现场服务支持体系。

面向电商渠道拓展 与当地主要B2B电商网站建立合作。

竞争对手策略

在越南国际工业展上推出吹塑机新品,提供额外折扣优惠。

每年春节前后联手代理商推出打折促销活动。

通过代理商渠道以每台设备赠送模具的方式促销。

建议

明确中低端市场定位，直接与日系高端品牌正面竞争难度大,应定位中低端市场。

重点拓展区域性分销商 通过选择熟悉本地市场的区域性代理商进行产品推广。

借鉴在华成功模式，中国市场销售策略和模式可复制推广至越南。